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    创业计划书编制指导
    时间:2008-06-03 10:35 发布者:佚名 阅读:2792

        创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。当你选定了创业目标与确定创业的动机之后,而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力。这时候,就必须提出一份完整的创业计划书,创业计划书是整个创业过程的灵魂,在这份白纸黑字的计划书中,主要详细记载了一切创业的内容,包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划……等,在创业的过程中,这些都是不可或缺的元素。
        在某些时候,创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容,坚定创业的目标外,还可以兼具说服他人的功用。例如,创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股,甚至可以募得一笔创业基金。
        一、创业计划书
        创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
       
    写好创业计划书要思考的问题:
        (一)关注产品
        (二)敢于竞争
        (三)了解市场
        (四)表明行动的方针
        (五)展示你的管理队伍
        (六)出色的计划摘要
        二、创业计划书的内容
        创业的种类:包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等,这是创业最基本的内容。
        资金规划:资金即指创业的基金来源,应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款…等,这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外,整个创业计划的资金总额的分配比例,也应该清清楚楚的记载,如果你是希望以创业计划书来申请贷款,应同时说明贷款的具体用途。
        阶段目标:阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标,主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。
        财务预估:详述预估的收入与预估的支出,甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内,每一年预估的营业收入与支出费用的明细表,这些预估数字的主要目的,是让创业者确实计算利润,并明了何时能达到收支平衡。
        行销策略:行销策略包括,了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。
        可能风险评估:这一项目指的是在创业过程中,创业者可能遭受的挫折,例如:景气变动、竞争对手太强、客源流失…等等,这些风险对创业者而言,甚至会导致创业失败,因此,可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。
        其他:包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望…等等。
        创业计划书就有如一部功能超强的电脑,它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想,能帮创业者规划成功的蓝图,而整个营运计划如果详实清楚,对创业者或参与创业的伙伴而言,也许能更达成共识、集中力量,这无异是帮助了创业者向成功迈进。
        一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面:
        (一)封面
        封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。
        (二)计划摘要
        它是浓缩了的创业计划书的精华。
        计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
        计划摘要一般包括以下内容:
        公司介绍;
        管理者及其组织;
        主要产品和业务范围;
        市场概貌;
        营销策略;
        销售计划;
        生产管理计划;
        财务计划;
        资金需求状况等。
        摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
        (三)企业介绍
        这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
        (四)行业分析
        在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
        关于行业分析的典型问题:
        (1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?
        (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
        (3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?
        (4)价格趋向如何?
        (5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?
        (6)是什么因素决定着它的发展?
        (7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?
        (8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?
        (五)产品(服务)介绍
        产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
        在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
        (六)人员及组织结构
        在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
        因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法。
        在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分创业计划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
        经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由。
        (七)市场预测
        应包括以下内容:
        1、需求进行预测;
        2、市场预测市场现状综述;
        3、竞争厂商概览;
        4、目标顾客和目标市场;
        5、本企业产品的市场地位等。
        (八)营销策略
        对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
        在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:
        (1)市场机构和营销渠道的选择;
        (2)营销队伍和管理;
        (3)促销计划和广告策略;
        (4)价格决策。
        (九)制造计划
        创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:
        1、产品制造和技术设备现状;
        2、新产品投产计划;
        3、技术提升和设备更新的要求;
        4、质量控制和质量改进计划。
        (十)财务规划
        财务规划一般要包括以下内容:
        其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
        流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;
        损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
        (十一)风险与风险管理
        (1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?
        (2)你准备怎样应付这些风险?
        (3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会?
        (4)在你的资本基础上如何进行扩展?
        (5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何?
        如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
        三、创业计划书的编写步骤
        准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。
        需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同,相互之间差异也就很大。
        第一阶段:经验学习
        第二阶段:创业构思
        第三阶段:市场调研
        第四阶段:方案起草
        创业方案全文
        写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:
        (1)市场机遇与谋略;
        (2)经营管理;
        (3)经营团队;
        (4)财务预算;
        (5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人、潜在投资人,甚至家庭成员和配偶。
        第五阶段:最后修饰阶段
        首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1—2页的摘要,放在前面。
        其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印、装订成册。
        第六阶段:检查
        可以从以下几个方面加以检查:
        (1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
        (2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
        (3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
        (4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
        (5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业计划书的封面,投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写得引人人胜。
        (6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。
        (7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。
        如果需要,你可以准备一件产品模型。

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